Elegimos dos palabras, que describen la intención de todo vendedor, claro que las palabras pueden modificar su significado con solo agregarle algunos signos de puntuación en el caso de la escritura, o simplemente al entonarlas cuando hablamos.
Solo a manera de introducción, sin abundar en detalles, podríamos decir que aunque tienen su significado concreto dependen en gran medida de la Intención con la que sean pronunciadas.
Bueno, ustedes se preguntarán ¿Qué tiene que ver esto con la venta?, vamos a tratar de ejercitar un poco con la intención y la forma de decir las cosas. Nota importante: para hacer este ejercicio deberíamos utilizar la imaginación y pensar en un ejercito comandado por un General. 1.- Un General invencible y triunfador = Sus soldados enérgicos y concentrados en la batalla, uno de ellos trasmite el mensaje del General : "El General quiere que : Avancemos más...! Lo lograremos...! contestan los soldados." 2.-"Un General debilitado y sin estrátegia = Sus soldados cansados y desorientados, uno de ellos también transmite el mensaje del General: El General quiere que: ¿avancemos más? ¿Lo lograremos ?. Responden los soldados.
Es fundamental imaginar la entonación de la frase y el estado de animo de ambos batallones.
Solo hay que cambiar General por Empresa, Gerente o Supervisor de Ventas y también hay que cambiar Avancemos por Vendamos.
No solo se demuestra en este caso que las palabras son vacías de significado, y que darles uno solo se logra poniendo en juego la Intención, sino que además con este ejemplo nos damos cuenta que:
Un Buen líder de grupo de ventas: inteligente y con estrategias claras nos llevará a conseguir nuestro objetivo :" Vender más"
Un Líder de grupo sin una estrategia ,que se encuentre superado por las circunstancias (falta de Ventas), llevará a su grupo inevitablemente al fracaso, aunque el producto y la fuerza de ventas que maneja sean excelentes.
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